Carriera e Business

19
Feb

SEO: PICCOLI TRUCCHI PER FAVORIRE L’OTTIMIZZAZIONE DEL SITO

Per un buon SEO quasi tutti i tuoi contenuti web dovrebbero rimanere on-line per sempre. Tenere le pagine su un sito web non costa nulla, perché quindi cancellarle? Ma nonostante ciò molti lo fanno. Per esempio vedo spesso fare questo errore alle persone che organizzano le conferenze e che hanno un loro sito che elenca tutti gli appuntamenti a cui

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14
Feb

MARKETING MINDFULNESS: ECCO COME APPLICARLO

La maggior parte delle persone che lavorano nel marketing, non hanno bene in mente il concetto di Mindfulness: sono troppo focalizzate sul futuro, creano e sviluppano piani marketing per la settimana, il mese e persino l’anno dopo e facendo così rischiano di perdersi tutto ciò che accade intorno a loro nel presente. Questo ci porta a riflettere sul fatto che

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8
Feb

MOTIVAZIONE SUL LAVORO: DA DOVE PROVIENE LA TUA?

Facendo un sondaggio sulla principale motivazione sul lavoro,  emerge che solo pochissime persone si svegliano ogni mattina perché desiderano contribuire davvero alla crescita della propria azienda, le altre sono guidate dal senso di dovere e dalla necessità di  guadagnarsi lo stipendio solo per far fronte alle spese della vita. TROVI PIÙ MOTIVAZIONE NELLE NECESSITÀ O NELLE OPPORTUNITA’? Alcune persone sono

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12
Gen

INCREMENTARE LE VENDITE FOCALIZZANDOSI SULLE RELAZIONI

In questo articolo, David Meerman Scott, ti dà alcuni suggerimenti su come incrementare le vendite. La prima cosa da fare è quella di trattare i tuoi clienti come fossero amici. Il tradizionale rapporto di vendita con i clienti non funziona più; è importante costruire un rapporto continuativo di fiducia. Il mondo delle vendite è infatti cambiato: invece di combattere per

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20
Dic

MARKETING MODERNO: ECCO PERCHE’ E’ NATO NEL 2007

Durante l’utilizzo quotidiano del mio nuovo Iphone, soprattutto per lavoro nel marketing moderno, ho ripensato a quanto questo smartphone fosse stato rivoluzionario quando è uscito sul mercato nel 2007… solo 10 anni fa. Curioso, sono andato a ritirare fuori il mio vecchio Iphone ed ho realizzato quante tecnologie, che sono essenziali oggi agli addetti marketing, hanno cominciato ad esistere nel

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20
Dic

BLOCKCHAIN, ECCO COME SI POTREBBE APPLICARE AL MARKETING

Come tutti i grandi esperti anche David Meerman Scott si è cimentato nell’elaborare ipotesi assolutamente innovative nel proprio settore… Monetizzazione dei micro contenuti: cosa devono sapere gli addetti marketing sul sistema “blockchain” e come questo può tornare a loro vantaggio? Penso che la tecnologia blockchain si possa considerare strettamente collegata al marketing e che nel futuro questo aspetto assumerà sempre più importanza

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18
Dic

LINKEDIN: TECNICHE DI UTILIZZO PER LA VENDITA

Cercare di vendere su social network come LinkedIn può essere molto difficile per quei venditori che sono abituati ad avere un approccio troppo aggressivo. Diversamente dagli altri social network che sono utilizzati per mantenere ed aumentare le proprie relazioni, lo scopo di LinkedIn è quello di mettere in contatto coloro che si trovano nel mondo del lavoro per creare delle

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14
Dic

ANNUNCI DI VENDITA INNOVATIVI IL CASE STUDY DI D.M. SCOTT

Quando devono creare i propri annunci di vendita, quasi tutti gli agenti immobiliari si concentrano sul descrivere le caratteristiche degli immobili: Quante camere ha l’immobile? Quanti bagni? Dove si trova la cucina? Tutte cose giustissime trattandosi di annunci di vendita… Non si può mica comprare una casa a scatola chiusa! Tuttavia, nessuno si focalizza sulle caratteristiche dell’acquirente ideale o “buyer

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27
Nov

BUYER PERSONAS: DEFINIRLE PER ALLINEARE MARKETING E VENDITE

Definire le buyer personas ha fatto accordare marketing e vendite. Negli anni in cui ho ricoperto la carica di vice presidente in alcune aziende di marketing mi ricordo di aver molto faticato con i miei collaboratori per ottenere il rispetto e l’apprezzamento dei venditori. Non importava quanto bene conoscevamo il prodotto che loro vendevano, non era comunque abbastanza! Riuscimmo a

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27
Nov

VENDITE E MARKETING: COME DAR LORO IL GIUSTO PESO

Sono i clienti a decidere L’idea che il processo di vendita sia una sorta di mistero è ormai da sfatare. Non ci sono più vendite ma c’è il “comprare”, è il cliente a decidere; ed una volta che questo ha ottenuto tutte le informazioni di cui aveva bisogno dalla rete, ha bisogno di un consulente. A questo punto il responsabile

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