Carriera e Business
MOTIVAZIONE SUL LAVORO: DA DOVE PROVIENE LA TUA?
Facendo un sondaggio sulla principale motivazione sul lavoro, emerge che solo pochissime persone si svegliano ogni mattina perché desiderano contribuire davvero alla crescita della propria azienda, le altre sono guidate dal senso di dovere e dalla necessità di guadagnarsi lo stipendio solo per far fronte alle spese della vita. TROVI PIÙ MOTIVAZIONE NELLE NECESSITÀ O NELLE OPPORTUNITA’? Alcune persone sono
INCREMENTARE LE VENDITE FOCALIZZANDOSI SULLE RELAZIONI
In questo articolo, David Meerman Scott, ti dà alcuni suggerimenti su come incrementare le vendite. La prima cosa da fare è quella di trattare i tuoi clienti come fossero amici. Il tradizionale rapporto di vendita con i clienti non funziona più; è importante costruire un rapporto continuativo di fiducia. Il mondo delle vendite è infatti cambiato: invece di combattere per
MARKETING MODERNO: ECCO PERCHE’ E’ NATO NEL 2007
Durante l’utilizzo quotidiano del mio nuovo Iphone, soprattutto per lavoro nel marketing moderno, ho ripensato a quanto questo smartphone fosse stato rivoluzionario quando è uscito sul mercato nel 2007… solo 10 anni fa. Curioso, sono andato a ritirare fuori il mio vecchio Iphone ed ho realizzato quante tecnologie, che sono essenziali oggi agli addetti marketing, hanno cominciato ad esistere nel
BLOCKCHAIN, ECCO COME SI POTREBBE APPLICARE AL MARKETING
Come tutti i grandi esperti anche David Meerman Scott si è cimentato nell’elaborare ipotesi assolutamente innovative nel proprio settore… Monetizzazione dei micro contenuti: cosa devono sapere gli addetti marketing sul sistema “blockchain” e come questo può tornare a loro vantaggio? Penso che la tecnologia blockchain si possa considerare strettamente collegata al marketing e che nel futuro questo aspetto assumerà sempre più importanza
LINKEDIN: TECNICHE DI UTILIZZO PER LA VENDITA
Cercare di vendere su social network come LinkedIn può essere molto difficile per quei venditori che sono abituati ad avere un approccio troppo aggressivo. Diversamente dagli altri social network che sono utilizzati per mantenere ed aumentare le proprie relazioni, lo scopo di LinkedIn è quello di mettere in contatto coloro che si trovano nel mondo del lavoro per creare delle
ANNUNCI DI VENDITA INNOVATIVI IL CASE STUDY DI D.M. SCOTT
Quando devono creare i propri annunci di vendita, quasi tutti gli agenti immobiliari si concentrano sul descrivere le caratteristiche degli immobili: Quante camere ha l’immobile? Quanti bagni? Dove si trova la cucina? Tutte cose giustissime trattandosi di annunci di vendita… Non si può mica comprare una casa a scatola chiusa! Tuttavia, nessuno si focalizza sulle caratteristiche dell’acquirente ideale o “buyer
BUYER PERSONAS: DEFINIRLE PER ALLINEARE MARKETING E VENDITE
Definire le buyer personas ha fatto accordare marketing e vendite. Negli anni in cui ho ricoperto la carica di vice presidente in alcune aziende di marketing mi ricordo di aver molto faticato con i miei collaboratori per ottenere il rispetto e l’apprezzamento dei venditori. Non importava quanto bene conoscevamo il prodotto che loro vendevano, non era comunque abbastanza! Riuscimmo a
VENDITE E MARKETING: COME DAR LORO IL GIUSTO PESO
Sono i clienti a decidere L’idea che il processo di vendita sia una sorta di mistero è ormai da sfatare. Non ci sono più vendite ma c’è il “comprare”, è il cliente a decidere; ed una volta che questo ha ottenuto tutte le informazioni di cui aveva bisogno dalla rete, ha bisogno di un consulente. A questo punto il responsabile
CONTENUTI SOCIAL: COME INLUENZANO IL PROCESSO D’ACQUISTO
Oggi la comunicazione si basa sulla condivisione dei contenuti social e fare affidamento esclusivamente sui media e sulle pubblicità costose per promuovere la propria azienda ed i propri prodotti ormai non funziona più. Si è vero, i media sono ancora importanti ed hanno il loro peso ma oggi gli addetti marketing parlano al mondo direttamente dal web attraverso i contenuti
SNAPCHAT: COME UTILIZZARLO PER BUSINESS E FINANZA
L’anno scorso, tutte le app che permettevano di fare dei brevi video con gli smartphones e poi di postarle sui social network hanno avuto una straordinario successo e sono diventati un mezzo per condividere aspetti interessanti della vita e degli affari, permettendo di guadagnare anche followers e clienti. Le applicazioni più famose includono: Instagram, Periscope, Snapchat Stories e Facebook Live.